Androiditis

Desde que se dio a conocer Andorid, el SO de Google, muchos han sido los rumores que han ido surgiendo a su alrededor: el Google PC, el sistema operativo de Google para escritorios, un servicio de música como iTunes… Sin embargo, en los últimos días, un rumor ha ido tomando forma, y es muy probable que se convierta en realidad. Hablamos de que Google podría entrar en el mercado del hardware, lanzando su propio smartphone, según ha indicado al diario The Street el analista de Northeast Securities Ashok Kumar. La idea sería ofrecer un movil libre, al margen de las distintas operadoras y accesible desde el punto de vista económico para poder llegar así a un público mas amplio.

Todos conocemos el éxito que la compañía Apple ha tenido con sus terminales. Los iPhone están a la cabeza del mercado de smartphone. Pero…¿le interesa a Google entrar en ese mercado, cuando grandes fabricantes le están apoyando? Seguramente, la respuesta a esa pregunta sea un SÍ, puesto que no creo que Google deje nada en manos de la suerte. Sin embargo, ¿nos favorecerá a los consumidores esa competencia entre Google y otros fabricantes que le han apoyado como HTC o Motorola? ¿Existirá realmente competencia entre ellos? Esto… solo el tiempo lo dirá.

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Por todos es conocido el crecimiento que Android está experimentando en los últimos meses. Sin embargo, aún está lejos de alcanzar la cuota de mercado de sus más claros competidores, como el iPhone. Según el estudio realizado por la compañía Admob, el mercado mundial del iPone OS creció un 7% entre los meses de febrero y agosto, a diferencia de otros como Symbian OS y Windows cuyas tasas de mercado disminuyeron en ese periodo.

Pero esta situación no se mantendrá así por mucho tiempo. Google abrió su software a los vendedores, a diferencia de Appel que ha apostado por un único producto. Día a día, nuevas compañías llegan a acuerdos para desarrollar productos basados en Android, hasta el punto, que se espera tener 20 teléfonos con Android a finales de año. Sin embargo, este amplio abanico de compañías es un arma de doble filo. En todos los medios de comunicación, podemos ver como iPhone o Nokia publicitan sus smartphones, con campañas llamativas que atraen al consumidor. En cambio, Android de Google sigue siendo un perfecto desconocido para los usuarios. Cada compañía, o mejor dicho, cada operadora móvil, promociona sus terminales, pero en muchos casos ni sus propios empleados saben lo que es Android. Google, a lo largo de los años, se ha ganado el respeto, la admiración y la confianza de todos, pero en el campo de los smartphone aún tiene un largo camino por recorrer.

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Esa es la pregunta del millón que hace que el desarrollar aplicaciones con Android (para los usuarios) cambie desde la perspectiva del programador a la perspectiva empresarial. Como desarrollador de aplicaciones, muchas veces empezamos algo por el mero hecho de que se nos a ocurrido, o porque queremos aprender una cierta tecnología y necesitamos un ejemplo para aplicar nuestras habilidades técnicas y conocimientos. Pero cuando uno empieza a pensar en ganarse la vida con ello, debemos necesariamente ampliar nuestra perspectiva para incluir también aspectos de negocio, de marketing y relaciones públicas, de distribución y mantenimiento. Y en definitiva de entrar en el mercado.

Gracias a las tiendas de aplicaciones tenemos la oportunidad de simplemente crear una aplicación y lanzarla. Tal vez demos el pelotazo simplemente porque cobraste 1 dólar por descarga y conseguiste un millón de ellas. ¿Pero cuántos consiguen eso? Para el resto de los mortales que estamos a mitad camino entre la porquería y la excelencia necesitamos planificar y estructurar el camino del éxito, para que cuando este llegue, no nos pille desprevenido y acabemos viendo como se nos escapa de las manos.

Para evitarlo, piensa en el modelo de negocio antes de codificar. Y los chicos de AndroidGuys le han dado bien al coco, presentado 40 modelos de negocio (van por la cuarta entrada y solo han presentado 28…). De entre ellos, los 6 primeros se basan en vender la aplicación a diferentes clientes. Del 7 al 19 están basados en el modelo Freemium. Y los 8 restantes se basan en espacios de mercado que emergen dentro del ecosistema Android (venta de libros, mercado de aplicaciones, periféricos, etc.).

En Nitrodesk, además nos dan consejos que les han servido tras su ultimo año de experiencia en el negocio:

• La suerte, madre de toda fortuna
• El consumidor es el rey
• La utilidad de tu aplicación la reina.
• Los usuarios se polarizarán.
• No pares hasta terminar
• No puedes esperar que Google te ayude.
• Tus chicos de venta te pagan.
• Cobra por ello.
• No te pases cobrando
• Hazlo por diversión, y no por dinero (ten un “Exist plan”, no un “Exit plan”)
• Hazlo con amor
• Empaquétalo, aunque sea una mierda
• Encuentra a los campeones, y dales lo que quieren
• Predica la Buena Nueva
• Encuentra dos o tres de los mejores sitios sobre Android
• ¿Has vendido? ¡Genial! Tu trabajo acaba de empezar
• Se amable con al gente que no paga
• Mantén una oreja en el suelo
• Responde ASAP (tan rápido como sea posible)
• Ten una beta

Artículos de referencia:

• http://www.androidguys.com/2009/09/14/40bizmodels
• http://nitrodesk.blogspot.com/2009/09/earning-living-on-android-part-1.html

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Con el lanzamiento de las mobile stores como la Apple Store o el Android Market surge una nueva forma de que los desarrolladores den a conocer sus productos en el mundo de las aplicaciones para móviles. Puede que lo hagan como modo de probarse a sí mismo, como manera de aprender, o para sacarse un dinero extra. En cualquier caso, si el tiempo invertido será de unos meses y quieren obtener una rentabilidad económica a cambio, Michael Mace, de Rubicon Consulting, nos da unos consejos al respecto. Antes de que inviertas tu tiempo desarrollando, piensa:

1. ¿Quién es el cliente?
2. Vas hacer una aplicación de ocio o centrada en la productividad, como utilidad. Porque son dos cosas totalmente diferentes.
3. Es algo que esperas que compren impulsivamente o se lo van a tener que pensar.
4. Cuan grande es el problema que estás resolviendo a los clientes, asumiendo que no es una aplicación para el entretenimiento.
5. Cuánto les importará, cuánto estarán dispuesto a pagar.
6. ¿Quienes son tu competencia? ¿Cómo demuestras que tu producto es mejor?

Otros pequeños comentarios que nos deja son:

“Hay un mercado muy bueno para aplicaciones de negocio muy específicas. Por ejemplos, saber las diferentes frecuencias de radio en los aeropuertos, información de altitud o cosas así. Son verdaderos nichos de mercado, pero para gente que realmente necesita esos productos y tal vez paguen  10 pavos por ellas.”

“Es posible no no exista ni una categoría para el software que quieres construir, asique hay que ver la manera de llegar a tu público.”

En términos de modelo de negocio, no todos los mercados permiten diferentes tipos de modelo, como por ejemplo,

• el usarla gratuitamente durante un tiempo y de pago pasado ese tiempo.
• Tampoco la suscripción al servicio.
• O un precio bajo por el núcleo de la aplicación y suplementos por el módulos adicionales.

El video original es Pricing and Business Models for Mobile Apps

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